5 Manieren om jouw Oranje klant te demotiveren - Drijfveren in de media #119

5 Manieren om jouw Oranje klant te demotiveren – Drijfveren in de media #119

Vorige week schreef ik al, het werkt altijd voor iemand. En dat is ook zo met motivatie en demotivatie. Wat de ene drijfveer motiveert, is demotiverend voor de andere drijfveer.

Ik realiseer mij dat ik inmiddels als twee series heb gemaakt: De kracht van .. en De valkuil van... De kracht van is inmiddels af. En De valkuil van ... daar heb ik er nog een paar van te schrijven: Rood, Oranje, Blauw en Turkoois.


Nieuwe serie

Maar ik zou niet Geel zijn als ik weer een nieuwe serie had bedacht: Vijf manieren om jouw ... klant te demotiveren. 

Als je mijn blog al een tijdje leest dan weet je ook dat die niet volgordelijk wordt afgewerkt. Het idee dat ik nu zeven blogs alleen maar met dit onderwerp moet maken (let op het woordje moet)… 

Naast de actualiteiten (het heet niets voor niets drijfveren in de media), en de valkuil van kan je de komende maanden dus ook een afleveringen lezen op welke manieren je de verschillende drijfveren kan demotiveren.

Vandaag: 5 manieren om jouw Oranje klant te demotiveren.

Hoe

Als je kijkt naar de verschillende drijfveren dan zie je dat de ene drijfveer er een hekel aan heeft  als anderen vertellen hoe zij hun werk moeten doen (Groen, Geel, Turkoois en Oranje). Andere drijfveren vinden het juist wel prettig om af te spreken hoe zij dingen gaan aanpakken (Blauw, Rood en Paars).

Hoe zorg je er nu voor dat jouw Oranje klant (collega) echt volledig afhaakt?


Ondernemerschap

De eerste manier is geen enkele ruimte laten voor ondernemerschap. Precies zeggen hoe en wat er moet gebeuren en geen ruimte voor invulling laten. Ook niet een beetje flexibel, nee exactt zoals we hebben besproken. Ook geen ruimte laten om iets te winnen in de onderhandeling...


Relativeren

Zeggen dat de doelen die gehaald zijn eigenlijk niet zo moeilijk, belangrijk of bijzonder waren is een tweede manier. Die doelen flink relativeren, beetje lacherig over doen, zeggen dat het wel erg laaghangend fruit was, dan heb je Oranje zo waar je ‘m hebben wilt.


Belonen

De derde manier is prestaties niet individueel gaan belonen. Daar doen we gewoon niet aan, de teamdoelstelling is gehaald, er zijn 1.000 stofzuigers verkocht en dus krijgt het hele team een bonus. Ja, dat jij er 900 van hebt verkocht is dan jammer voor jou. 


Gelijk

Iedereen is gelijk hier op deze wereld. We maken geen verschil, waarom zou jij een VIP behandeling moeten hebben? Nee hoor, daar doen we niet aan. Wij behandelen iedereen gelijk en jou ook, dus geen privileges. Een prima vierde manier.

En dan de allerlaatste manier, hoewel ik denk dat jouw Oranje klant allang  is afgehaakt…. 


Kosten

De vijfde manier is om te zeggen dat de kosten belangrijker zijn dan de opbrengsten. Een businesscase bekijken en het dan alleen over de kosten hebben, killing! Zeuren over geld terwijl je het €10 kost en er €100 uit kan halen. Oranje wordt gééékkk, als je dat niet begrijpt.

Nou was niet zo moeilijk toch om jouw Oranje klant volledig te laten afhaken?

Motiveren

Kies je er toch liever voor om je klant (collega) met een Oranje drijfveer liever te motiveren? Dan heb ik nog wat tips voor je. 

Als je je Oranje klant uit de startblokken wilt krijgen dan geef je jouw Oranje klant kansen om succes te halen. 

Schijnwerper

Momenten waarop jouw Oranje klant de schijnwerper kan pakken. Of opdrachten te laten doen die uitdagend zijn met kans op succes. Uitdagend grenzend aan bijna onmogelijk. Want voor Oranje is niets onmogelijk, zoals je weet. 

En ja, om die doelen te halen loopt Oranje wat risico, maar hé, niet geschoten altijd mis toch? Dus.

Applaus

Jouw Oranje klant vindt het ook fijn als je een schouderklopje, applaus, of een kadootje geeft als er succes behaald is. En een dikke bonus is ook lekker. En een standbeeld mag ook ;).

Status

Maar iets wat de status van jouw Oranje klant verhoogt werkt ook motiverend, dus toch maar dat die dure auto, die designerbag of die dure Louboutins. Of ergens als VIP uitgenodigd worden, mogen spreken op een highclass event, dat soort dingen.

Doel

Oranje vindt het ook fijn als de nadruk op het doel ligt en hoe Oranje dat bereikt dat mag Oranje helemaal zelf weten! Het doel heiligt de middelen dus Oranje zal vast iets doen wat op het randje was, maar hé, wel het doel gehaald. Dus. Moet je dus ook niet over gaan zeuren dat het wel randje was, het is gefixed. Doel behaald, slingers uit, champagne laten knallen. 

Nou lijkt mij duidelijk hoe je jouw Oranje klant ge(de)motiveerd krijgt toch?

En? Wat herken jij?

Wat wil je nu écht? - Drijfveren in de media #109

Wat wil je nu écht? – Drijfveren in de media #109

Ik merk dat het op dit moment voor iedereen qua werk zo verschillend is. 

De een zit thuis zonder werk. De ander werkt thuis maar heeft het niet heel druk, weer een ander werkt thuis en heeft het nog drukker dan anders. Dan zijn er mensen die gewoon (?)naar het werk gaan en naast de 1,5 meter is er niet veel verschil. Je hebt mensen die gaan naar het werk en daar is het superdruk. 

Dus ook de beleving van deze periode is voor iedereen anders. 

Maar ik denk dat iedereen juist in deze periode waar veel anders is, waar veel onzekerheden zijn, ook even nadenkt: wat wil ik nu écht?

Vind je het maar niets dat alles zo onduidelijk is?

Vind je het fijn om juist nu voor anderen wat te betekenen?

Houd je stiekem wel van de hectiek die deze periode met zich meebrengt?

Mis je je collega’s zelfs degene die altijd zit te tikken met zijn pen?

Wat wil je nu écht? En dat kan zeker een laagje dieper dan de voorgaande vragen ;).


Betekenen

Want word jij gedreven door de Blauwe of Groene drijfveer dan wil je echt iets voor anderen betekenen. Dan wil je anderen helpen. Maar dat doen Blauw en Groen wel ieder op hun eigen manier. 

Blauw wil iets voor de ander betekenen door zaken goed te regelen en georganiseerd te zijn. Blauw is daarin ook plichtsgetrouw. Blauw kan veel werk verzetten en energie geven zonder daar de aandacht op te vestigen.

Sfeer

Groen creëert graag voor anderen een goede sfeer (ook of juist in deze tijd). Groen communiceert dan ook uitbundig. 

En om het even naar deze tijd te trekken, Groen helpt anderen in deze periode door bijvoorbeeld boodschappen te doen. Blauw kijkt hoe ze het voor een ander goed kan regelen. Hoe kunnen we het eea zo inrichten dat mensen toch nog naar de supermarkt kunnen. Een rij voor de gebruikte winkelkarretjes en een een rij voor de schoongemaakte karretjes, eenrichtingsverkeer in de gangpaden van de Jumbo bijvoorbeeld.

Iets neerzetten

Word jij gedreven vanuit de Rode of Oranje drijfveer? Dan wil je graag iets neerzetten in dit leven. Rood en Oranje zijn de drijfveren die willen overleven, iets willen overwinnen. Zij zijn gericht op zelfrealisatie. Maar ook hier geldt dat zij dat ieder op een eigen manier doen.

Rood doet dat ongeduldiger en ruwer maar ook sneller dan Oranje. Voor Rood geldt: nú, niet straks. Rood kan hierin zwartwit gaan denken, je bent vriend of vijand, het is nu of nooit. Rood zorgt voor daadkracht, besluitvaardigheid en onverschrokkenheid. En wat jij daarvan vind? Dat boeit Rood totaal niet!

Voor Oranje werkt het anders. Die wil niet alleen ambities waarmaken maar wil ook dat dat gezien wordt door anderen. En wil daar ook waardering voor krijgen. Dus in je eentje een briljant resultaat neerzetten daar wordt Oranje niet blij van. Die wil applaus, erkenning, waardering van anderen. Maar ja, dat maakt het wel ingewikkeld. Want succesvol zijn en waardering krijgen zijn soms wel twee verschillende dingen. 

Lege stadions

En of Oranje blij wordt van het spelen in lege voetbalstadions of het racen in de F1? Dat denk ik niet. Die magnifieke goal scoren in een leeg stadion, zonder applaus, ik denk dat het voor veel spelers niet werkt. Maar ja er zijn ook (Oranje) commerciële belangen dus die gaan misschien wel de boventoon voeren.  

(By the way de serie Drive to Survive over de Formule 1 op Netflix is een absolute aanrader, veel Oranje en Rood in deze serie!). Titel alleen al is Rood ;).


De waarheid

Paars en Geel willen iets anders in het leven. Zij zijn op zoek naar de waarheid. Dat is wat zij écht willen. Maar dat doen ze ieder op hun eigen manier. 

Voor Paars is het leven een mysterie, je hoeft niet alles te begrijpen. Om dagelijkse ervaringen en emoties te kunnen begrijpen maakt Paars gebruik van symbolen en rituelen. Zo helpen de rituelen bij de cycli van het leven. Daarom zijn er ook zoveel rituelen bij geboorte, overlijden en alles daar tussenin. 

Dat maakt het nu ook zo vreselijk lastig, mensen overlijden aan het virus maar er is bijna geen ruimte om de rituelen die daarbij horen vorm te geven. En als er ruimte is voor afscheid dan is dat niet via de gebruikelijke symbolen en rituelen omdat daar vanwege besmettingsgevaar geen ruimte voor is. 

Geel wil juist de mysterie van het leven begrijpen en doorgronden. Juist door te onderzoeken worden alles begrijpelijk. Alles heeft een oorzaak en gevolg voor Geel. 

Zo ben ik ontzettend benieuwd naar wat er zo vreselijk mis kon gaan in Italië. En lees ik nu de analyses over de situatie in Amerika. Ik kan het niet oplossen maar wil het wel kunnen begrijpen. Wat is er gebeurd dat het zo mis kon gaan / gaat?

Wat wil je écht?

Maar goed even terug naar wat je écht wilt in het leven. Want dat wat je wilt komt niet zonder uitdaging. Zo is het voor Oranje een uitdaging om succesvol te zijn en dat mensen je toch waarderen. Voor Blauw is dat dat de inzet niet altijd wordt gewaardeerd. Groen doet veel voor anderen maar wordt daarin regelmatig teleurgesteld. En de zoektocht van Geel naar de waarheid kan soms eenzaam voelen.

En ? Heb jij tijd om even stil te staan bij wat je nu echt wilt? En welke uitdaging je daarbij tegenkomt?

Topsporters en goud! – Drijfveren in de media #14

Op zijn debuut in 2006 op de 5 kilometer werd Sven Kramer tweede. Zijn reactie was: ‘Eerste loser’. Je hoeft niks van drijfveren te weten dat topsporters graag willen winnen. Nou ja graag? Het is als je hen hoort een absolute must, geen twijfel mogelijk!

Het mooiste vind ik de verhalen achter de sporters. Hoe ze zover gekomen zijn. Wat ze er voor over hebben gehad. Welke offers ze hebben willen brengen. En dat is fascinerend.

En ja ze beschikken allemaal over een Oranje drijfveer, de wil om te winnen, resultaat te halen, applaus te krijgen. Succes te willen behalen, uitdagingen aan te gaan, competitie, zichzelf verbeteren, effectief te zijn. Een strategie te hebben.

Mooi voorbeeld vond ik Ireen Wüst. In april 2015 had zij op een A4’tje geschreven hoe zij dacht haar vierde (individuele) gouden medaille op rij te kunnen winnen. Haar strategie was helder. Het plan heette Team4Gold, hoe resultaatgericht wil je het hebben?

Ook Carlijn Achtereekte wist dat zij in april 2017 een kans maakte. Ze wilde maar één ding en daarvoor had ze Orie nodig. ‘Een keer precies op tijd pieken’. Het zou resultaat brengen. ‘Want ik kan heel goed schaatsen, meedoen om de prijzen’ was haar argument. (Quote VK 12 februari)

Mooi ook hoe Orie Geel gebruikt. “Jac Orie is een trainer die snapt dat hij de wetenschap moet benutten. Daar vindt hij waar er winst is te halen” – Nico Hofman, Fysiotherapeut. Orie leest veel wetenschappelijke artikelen over voedingssupplementen, een inspanningstest, een blessurebehandeling.

Volgens Nico Hofman houdt het nooit op. “Je moet het wel ook leuk vinden, anders word je helemaal gek. Zeg zeker nooit dat iets niet kan of dat je iets niet wil. Jac haat discussiekillers.’ (Quote VK 9 februari)

Ook Jorien ter Mors verwoordde het gisiteren mooi toen iemand vroeg hoe ze dat nou geflikt had met haar rug, knie en andere blessures. Gewoon hard werken en in jezelf geloven zei ze.

Nou dat is een mooie inspiratie voor ons allemaal: Gewoon hard werken en in jezelf geloven!

de topsporter en drijfveren

De topsporter en drijfveren